《經濟學人》掌握Tablet 熱潮 搶下先機 電子版創銷售佳績

【鉅亨網 楊琇羽 綜合外電】

《MarketWatch》專欄作家Jon Friedman 探討《經濟學人》雜誌致勝之道指出，經濟學人集團近月銷售成績中，電子雜誌產品訂閱量創下新高。Friedman 表示，在全球報業與平面媒體一片不景氣中，《經濟學人》還能一枝獨秀，它的成功秘訣值得許多雜誌出版商學習。

Friedman 盛讚該雜誌懂得因應時代潮流變通，雙管齊下推動傳統紙本雜誌與電子雜誌的銷售。經濟學人集團經營品牌與出版事業的作法，值得商學院學生拿來作研究典範。

除了讚美，外界當然也有批評的聲音，認為該雜誌被過度吹捧、小題大作、觀點武斷。批評者描述喜愛閱讀《經濟學人》雜誌的美國讀者是一群想要塑造出一種聰明成功形象的人，但這些人往往沒那麼聰明，套句俗諺，就是裝腔作勢。被批評的這麼不堪，自我安慰想想這也許是成功的代價。

Friedman 提到，這陣子在雜誌公司工作的美國人會發現，經濟學人集團事業版圖一直在擴大，也威脅到他們的工作機會。

銷售數字會說話。這個禮拜經濟學人集團公佈近月銷售數字，《經濟學人》雜誌付費電子版訂閱戶已達 10 萬，創下歷史新高，同時也帶動紙本雜誌銷量。經濟學人集團執行長在新聞稿中表示，集團長期專注評論品質並投資電子雜誌以吸引更多讀者；他也強調平板電腦革命和普及大幅改變了讀者閱讀的習慣。

經濟學人集團營運總監與副執行長Paul Rossi 表示，去年集團原本還無法確切掌握未來讀者習慣變化，但蘋果 iPad 誕生後，遂成為讀者閱讀工具新寵。市調顯示，《經濟學人》讀者群中，每 4 人就有 1 人擁有 iPad，另外有 1 人則是計畫在一年內購買這項產品。

讀者之所以喜愛平板電腦的原因是這個工具提供許多便利性，讀者可以隨時隨地寫作、閱讀、溝通、以及工作等。現在許多《經濟學人》電子雜誌訂戶，過去從未訂閱過《經濟學人》紙本雜誌。Rossi 指出，平板電腦普及化推動數位閱讀生活，大大提升電子雜誌銷售成績。

至 10 月底，《經濟學人》付費電子雜誌訂戶達 10 萬，這個數字是去年同期的 2 倍以上。此外，《經濟學人》紙本雜誌訂閱戶中有 30 多萬人每週也會閱讀《經濟學人》電子雜誌。

經濟學人集團還表示，《經濟學人》在智慧型手機與平板電腦 app 的下載次數已超過 300 萬次。《經濟學人》紙本雜誌訂戶亦成長，根據美國發行稽查局（ABC）統計，與去年同期相比，《經濟學人》紙本訂戶在 2011 年上半年（1-6月）成長 3% ，發行量 148 萬 6838 份。

《經濟學人》一直是許多政商人士必讀的雜誌，雖然它還不是美國銷量最高的雜誌。然而，《經濟學人》雜誌有強烈的獨特性；雜誌形象定位在品味商務人士喜好刊物，封面文字也是簡潔有力直接。許多編輯都公開讚揚這種封面的處理手法。(接下頁)

《經濟學人》的成功，主要是因為掌握到讀者對數位媒體強烈的興趣。Rossi 說道：「我們有個網站，這裏讀者可以開啓經濟評論社群。」另外，《經濟學人》雜誌網站 10 月造訪人次超過 700 萬人，高於去年同期 45 個百分點。

對於《經濟學人》電子雜誌銷量履創佳績，集團副執行長 Rossi 說道：「這個結果告訴我，一個成功品牌面對挑戰的態度應是如何。當面對新的變化，成功的品牌會去找出其中的機會點，然後去做調整，以迎戰市場新的需求。贏家都是那些能抓住讀者口味的人，對於讀者口味的改變也能跟著調整。」

在一篇新聞稿中，經濟學人集團執行長 Andrew Rashbass 指出集團從數位化時代找到很棒的機會。《經濟學人》電子雜誌在全球各地開闢了新讀者群，並提供已訂戶更多加值服務。」

Friedman 用一句話肯定其成就：經濟學人雜誌王國可說是一個日不落國。