蔡逸竹

       01年推出的iPod一代曾因為只能用於Macintosh電腦以及沒有好軟件支持而反應一般，精明的蘋果公司比其他公司更早預見了數字音樂的前景，於是03年iTMS（iTune Music Store）網絡音樂商店開張，歌曲定價0.99美元/首，至05年已經在全球19個國家銷售超過了5億首，而且至今保持著70%的在線音樂下載市場。「iPod＋iTune」策略開始重塑蘋果，從而引發新一輪的數字音樂革命。

        06年，MP3進入視頻時代，蘋果一方面在iTunes6中增加了視頻播放，另一方面也在iTMS裡積極推進視頻下載業務，繼續輝煌。回到國內，目前視頻MP3已經成為主流，但如果沒有相應的合法途徑下載來配套，那麼對一般用戶來說過於複雜的轉換的過程無疑使視頻功能打了折扣。如何在同質化市場上找到差異化發展，是各大廠商每天都抓耳吹腮思考的問題。

蘋果不僅賣機器賺錢，利用付費視頻下載也賺得盆滿缽滿
　　在看到蘋果「iPod＋iTune」軟硬件結合的運營模式持續成功後，越來越多廠商如愛國者，艾諾等也開始涉水這一領域，形形色色的服務陸續推出，軟硬件結合的這一策略似乎又燃起了各廠商的熱情。

蘋果力推視頻下載

國產品牌首次試水  艾諾/豪傑合推下載平台
        艾諾應該是視頻MP3時代國內提供視頻下載配套服務的第一家了。艾諾和一向以出品國產影音軟件聞名的豪傑公司達成其超級酷霸軟件使用的協議，將在艾諾MP3中隨機附帶百元下載卡，通過該下載卡就可通過iCool霸軟件下載視頻音頻資源。
　　icool霸軟件整合了豪傑電影下載器、IE，集影音搜索、影音下載、音樂製作、文件管理於一身，功能強大，可進行各種音頻、視頻格式的轉換，且操作簡便。平台各種資源分類明確，品類豐富，而且更新快，用戶能在搜索內容方面節省很多時間。


       最為關鍵的一點是，所有視頻內容已進行轉換，下載後即可在艾諾對應產品中播放，省去了繁瑣的轉換過程，免去了視頻經轉換後可能不能使用的風險，帶給用戶最實質性的，最便利的體驗。


       艾諾豪傑電影下載平台的打造，可以說是提供了一個借鑒，也踏出了國產品牌視頻MP3「軟硬兼施」的精彩一步，畢竟對於大部分用戶來說，轉換程序不一定人人都懂，轉換的過程也不是人人都能等待，而能夠通過對應的平台，獲得適用的視頻文件，無論是艾諾產品的增值，還是用戶使用過程的增值，都是大有裨益，而且是免費而得。

送的卡價值100元，可下載100部電影

       當然，由於附送的是百元下載卡，那麼可以推斷此平台還是屬於收費平台，據瞭解的價格是0.99元/部，超過百元則需要續費，按中國的國情，續費模式能否維持很難下定論，但我們也看到Q幣和不少網絡遊戲的成功，用心也許真能達到「一切皆有可能」。而且，由於目前技術存在共性，在艾諾豪傑電影下載平台上針對艾諾產品的電影，同樣適用於其它品牌同芯片的產品，如果其它品牌都能加入，那麼這個平台就很具現實意義了。




此類同芯片視頻MP3可以共享一個資源平台

      我們甚至可以換一個角度，直接讓最上游的芯片廠商針對旗下芯片所支持的格式，打造統一的視頻資源平台，只要是使用同類芯片，都能在該平台上共享資源，那麼，對於千萬MP3用戶來說，無疑是最大福音。

蘋果模式內地版 華旗主推愛國者數碼音樂網
      艾諾的視頻時代下載服務的突圍而出，讓我們回想到了昔日的龍頭老大愛國者，早於05年，華旗資訊就打造了國內正版歌曲下載第一家，旗下的「愛國者數碼音樂網」向用戶提供低價位的正版數字音樂和娛樂內容下載服務。
　　目前，華旗已經與百代、SONY等十幾家唱片公司達成協議，共購得6.8萬餘首正版曲目。儘管和iTurns在線音樂商店的思路、模式保持高度的一致，但在價格方面華旗頗有優勢，和蘋果現行0.99美元／首的價格比起來，華旗「人民幣0.99元／首」的價格更有誘惑力。用戶可以通過充值卡、短信、在自有數碼產品當中內置音樂網址等多種渠道進行下載。


　　那麼，究竟正規化的資源下載如何才能讓消費者心甘情願掏錢？國外調查公司Synovate報告認為，更簡單的搜索、更多的音樂選擇和更低廉的價格，將是吸引用戶付費的賣點。

　　不過，報告也針對亞洲用戶特別指出，大多數用戶對音樂下載服務並沒有非要不可的需要，一旦運營商收費，用戶可能會選擇放棄。這番評論的確值得好好回味。

特色服務也可見，金星主推多媒體教學資料下載
      除了音頻或者視頻外，一些國內廠商也在探索推出有自己特色的服務，比如金星推出專門面向學生的MJXD639。作為學生用機，其影音方面的學習功能強大，可用來背單詞、鍛煉英語聽力等。同時，金星專門開闢了一個教學資料下載網站，可以提供從小學到GRE等課程的下載，還有豐富的音樂資源和遊戲供閒暇時間消遣。


      金星這種「軟件＋硬件」的結合式營銷，的確為產品的銷售帶來了成功，或許也是最值得廠商借鑒和最受消費者歡迎的方法。

視頻下載正流行 MP3/MP4巨頭齊騷動
　　而在國外，蘋果模式的模仿更顯激烈。法國愛可視公司宣佈了要與AlloCine合作，由AlloCine提供Podcast播客服務，上面提供最新院線消息，愛可視MP4也可從中免費下載最新電影宣傳片和片花。AlloCine作為法國最大的電影資訊和票務服務公司，通過平面、網絡和移動電話增值服務深入消費市場。而且除愛可視外，AlloCine也支持蘋果公司的iPod播放器視頻下載。


　　由於主推產品紛紛加入視頻播放等功能，老牌MP3廠商創新也將於年內開闢線上電影下載服務，涉足付費音視頻、圖片等下載服務，並與其Zen Vision:M相結合。在片源上，創新將聯合3大媒體提供電影、電視劇、紀錄片等資源。當然，更具體的情況還要等到年底才能揭曉了。


      微軟新款播放器Zune將在美國傳統的購物節假日來臨之前的11月14日正式推向美國市場。與Zune配套開張的是類似於ITMS的在線音樂商店Zune Marketplace，用戶可以選擇14.99美元的Zune Pass包月方式，也可單獨購買歌曲。單獨購買將使用和XboxLive賣場相同的Microsoft Points微軟積分支付，每支單曲價格為79積分。在美國地區一張19.99美元的積分卡內有1600積分，這樣核算下來，單曲價格在0.99美分左右。

       眾國際巨頭的垂青，都證明了內容下載服務已成為大勢所趨。


寫在最後：
      不管採用何種方式，我們都可以看到，在視頻播放這一功能日趨普及的時候，越來越多廠商已經開始認識到提供軟硬件結合的新型營利模式的必要性。多種娛樂服務方式的推出都為未來MP3的發展方向做了有益嘗試。畢竟手機鈴聲圖片下載剛推出時也一時找不到方向，而在手機多媒體影音成為重點發展方向後，相應的下載服務也日趨明朗。而當前MP3也正處於多媒體功能日趨完善的時候，也許目前率先作了種種努力的廠商最終會嘗到不少甜頭。