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[都市言情] 重生之官路商途 作者︰更俗(全書完)

第二篇 商途迷情 第一百四十二章 看穿底牌的談判
此時的愛達電子跟兩個月前迥然不同,要是給益隆鎮政府派出外地解決三角債務的原聲達電子廠廠長陳強回來,只怕未必能認出來。廠前草坪地重新整飭過,與公路之間的泥濘空新鋪了一段瀝青,紅磚裸砌的圍牆粉抹過,又加了一層淡黃色的塗料,整間工廠都加塗塗料,增加標識系統,如警示、禁止標識等。

蘇津東依照品質管制體系1SO9001的標準整肅電子廠的生產管理,改善工廠工作環境,雖然還是這家占地不到三十畝的小廠子,卻給人耳目一新的感覺,沒有對生產線投入改進,僅僅依*品質管制,就讓生產線下來的收錄機保持穩定的品質。

    陳信生在進愛達電子廠的研發室之前,由張恪陪著到車間轉了一圈,短暫的時間,覺得愛達電子廠雖然小,但是生產管理確定不錯,放眼國內都要算是好的。

    隨丁槐從合肥萬燕跳到愛達電子的工程師有六人,加上愛達電子之前自身培養出來的五名技術員,愛達電子技術部共有十二名員工,這或許算不上什麼,但對於一家只有六十名工人的小廠,愛達電子在技術上的投入比例就相當驚人,而高學歷所占比例也是國內少有的。

    的確,張恪目前只支付給益隆鎮政府首付款20萬元,投入20萬元用於改造生產設施,樣機開發他差不多給了一百萬資金。這對動輒投入上千萬美元進行某項產品研發的TI公司,實在是大巫見小巫,但對於同時進入影碟機製造行業的其他國內產業,愛達電子也算有不錯的起步。

    張恪猜測愛吉伯一旦對他手裏地技解決方案感興趣。就會派人到廠子裏來考察,他特意讓技術部在C-Cube ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十三章 豪情壯志

  了張恪,其他三人都無法準備判斷影碟機的市場到底個九四年,國內只售出兩萬台影碟機,九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年,但是到底有多好,現在做出判斷還為時過早。

    張恪卻知道,到九七年那是一千萬台!

    張恪平靜的說道:“在市場容量沒有確定之前,什麼價格都是不合適的,我們可以免費提供這份方案給TI,TI公司成功開發出新一代晶片之後,至少在九八年之前,以固定的協議價格供應我們生產所需的解碼晶片,我們可以不分享解碼晶片的專利權,但是為了縮減整機產品的開發時間,我們希望在一定程度上參與TI公司發……”

    一個人的眼界有多高,視野有多廣,可以從他對利益的訴求上判斷。聽張說他的要求,陳信生就知道這樣的談判並不是談判技功可以折服的,陳信生笑著說:“到現在我才知道愛達的氣量,說句實話,我剛下飛機,也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些,這時候我卻要想:張先生是不是有意希望我錯誤判斷愛達電子的發展潛力?”

    TI公司進入解碼晶片市場,C-Cube的解碼晶片的價格肯定無法維持在1000港元每片的高位,但畢竟只有兩家公司也不會自相殘殺打破解碼晶片的壟斷局面,在第三家企業加入之前,維持壟斷價格那是一定的。

張恪提出固定協議價格供貨的條件,就是要從TI公司分享解碼晶片市場的壟斷暴利,這本應該是萬燕從C-Cube分享的權利,可惜萬燕沒有把握住機會。

    張恪究竟能從TI公司那裏分多少湯水。就看到愛達電子在這兩三年期間裏地發展潛力,TI公司絕不可能不加限制的供

    陳 ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十四章 渴睡
愛達電子還能找到第二個買家(ESS公司)的情況,FTI公司與愛達電子很快就談妥合作的條件,這是相當向愛達電子供貨的協定價格不超過TI與C-Cube協議價格60%,但在第三家公司擠入解碼晶片市場,而C-Cube與TI佔據解碼晶片市場份額低於時,協議價格恢復為當時市場價格。

    但是供應量不超過TI總產量的三分之一。

從這一點上就可以看出TI公司家大業大,並沒有糾纏的意圖。

TI公司每年邀請愛達電子兩到三名工程師參與解達電子放棄對解碼晶片專利權的請求。張恪知道目前愛達電子遠遠沒有資格要求與TI分享專利權,TI之所以同意邀請愛達電子的工程師,就是希望能迅速解讀愛達提出這份技術解決方案,對愛達電子,則可以借助TI公司培養優秀的專業人才。

    愛達開發的整機技術方案需向TI公司開放,當然樣向C-Cube無償開放自己研發出來的技術。

    合約內容說不上對誰更有利,但考慮到愛達電子與TI公司天壤之別的巨大差異,這份合約的意義,就仿佛是在帝國主義時代,爪哇國與大英帝國簽約的平等條約一樣,讓人興奮不已。

    劉明輝多少有些失落,他自承是愛達電子的元老,丁槐、蘇津東可是他從萬燕挖過來的人,臨到頭卻是蘇津東、丁槐爬到他頭上。在他在北京候陳信生一個月的時間裏,愛達電子廠正式轉註冊為愛達電子責任有限公司,張恪委託蘇津東為法人代表兼總經理,而蘇津東那時到海州不滿兩個月;丁槐擔任技術部總監。

    與TI公司談妥合約之後,蘇津東、丁槐提出要將>:帳戶的十五萬都拿出做愛達的研發經 ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十五章 兩美無猜
送唐婧回家,張恪沒有回富貴園社區,而是回市政府機關大院的家裏,反正是睡覺,睡家裏還能讓爸媽安心一些。

張恪到家也是倒頭就睡,卻給他爸到家後拉起來說黨代會的事情。

    黨代會結束了,杜小山進了常委,也確定由宋培明代替王岐江擔任城南區委書記,年齡踏線的王岐江退二線到政協任職。市政府幾個副市長都沒有能當上常委,唐學謙去年被隔離審查時,這幾個副市長都不程度的表了態,雖然主要責任在丁向山,他們也不可避免要受牽連,還是周富明那幾個老棍子當時沉得住氣,沒有盲目的讓丁向山兜著走。萬勇提副市長再進常委的格局已定,但是他也沒有法子一蹴而就。

    海州市政法委書記轉到惠山任職,這對他本人來說是高升了,惠山的地位比海州重要。惠山市委書記兼省委常委職。

    省裏掛職幹部的名單已經下來,金國海到海州掛職市委常委、副書記、政法委書記,組織關係不變動。這對金國海個人的仕途生涯極為重要,省檢察院升遷的路子太窄,每天巴望著檢察長鬧些事情出來也不是那麼回事。

張知行毫不疑問補上黨委委員,周富明心裏就算再想削弱唐學謙的影響,也不會對張知行暗中使絆。張知行家跟徐水準家走得跟親戚似的,中央關於省部級領導的調整要到四月中才陸續公佈,不管怎麼調整,徐學平都將是省裏的實權人物。

    張知行還要說海州控股公司的事情,張恪拿被子裹住腦袋,連忙求饒:“過幾天再說,這幾天腦子不夠用了。”

    海州控股啟用李明學絕對有識人之明,海州控股體制與管理事情,絕對難不倒李 ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十六章 華麗的成功
盛鑫公司2月14在他們公司附近、省城最大的東陵廣場為愛立信GH398華東地區上市舉起盛大的推介會,張起草推介會的框架,而那幾天正是他迎接丁槐、蘇津東到海州,決定收購聲達電子廠忙得屁股不著地的時候,他只能從電視臺錄播的節目裏看到這次推介會的盛況:著名主持人、搖滾樂隊、歌手、滑稽戲小丑、京劇、評彈、免費提供的美食、熱氣球,讓推介會看上去像一個大雜匯式的嘉年華現場,僅事後收拾現場、修整損壞的場地磚就耗十萬鉅資,但是這些付出是必要的,在推介會掀起的狂潮下,盛鑫公司也不知道那些不清楚數字手機與大哥大有沒有區別的購買者到底占了多少比例。

    盛鑫華麗的表現甚至驚動愛立信公司總部,當葉建斌拿到愛立信總裁親自發來的賀電,張恪正跟陳信生參觀愛達電子的工廠,葉建斌幾度聯繫張恪,都找不到他人。

謝晚晴、周遊也為錦湖整合海州造紙產業的龐大計畫忙得焦頭爛額,根無無暇關注愛達電子的情況,他們只跟蘇津東、丁槐吃過兩次飯,算是認識,愛達電子的具體情況,她們也不清楚,只知道張恪要生產去年從省城買回來的影碟機,至於張恪如何組織研發、組織生產都不很清楚。

    她們從許思那裏知道聲達電子廠轉註冊愛達電子有限公司。張恪委託蘇津東擔任公司法人代表、總經理,而劉明輝卻給張恪踢到北京一個月都不見人影,他們覺得有些奇怪,卻無暇顧及。海州市國營或集體造紙廠共六十七家,僅資料收集、整理就夠他們忙一壺,何況還要負責新光廠地正常運營。

    張恪送走陳信生回 ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十七章 風雲人物
家看著葉建斌與張恪相互逗弄,都樂不可支。

    愛達電子要具備自主開發所有系統控制軟體的能力,技術投入會有很大的增加。丁槐與其他六名工程師要儘快拿出樣機來,新增加的研發工作就要重新招聘人手、添置設備。

    毫無名氣的愛達電子對那些專業工程師的吸引程度極低,有效的方法就是複製當初邀請丁槐、蘇津東加盟的手段,直接將談定的年薪提前打入對方的帳戶。

    張恪現在需要向愛達電子增加投入。錦湖賬上還有二百萬左右的資金,那是準備到沙田街市附近收購房產,這可能是對沙田舊城能不能有效得到修復性保護的關鍵第一步,不到萬不得已,張恪不會改變那個計畫。

    他打算從小叔張知非那裏調錢,但是想到疏港河疏浚工程馬上要啟動,巨集遠公司很可能也正為資金發愁。

    沒想到葉建斌今天送錢上門來,張恪猴急難耐,讓葉建斌一下子抓到痛處,不得以答應很多例如擔當盛鑫市場部顧問之類的賣身求財的條件,葉建斌才在轉賬支票上填寫一百八十萬的數額。

    作為完整的手續,張恪還要跟盛鑫簽署市場推廣方案轉讓的協議,天知道,張恪當初可是為了還那張特權軍牌的人情,才幫他們制訂市場推廣方案的,沒想到還能再得到一筆意外橫財。

    葉建斌倒是不傻,張恪令人驚豔的市場策劃能力再度得到證明,要不是看到張恪在海州有自己的一份事業,葉建斌會不惜任何代價將他請到盛鑫去,目前只能退而求其次,與張恪保持良好的合作關係。

    當他得知正泰集團利用資金優勢擠佔張恪在海泰應得的股 ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十八章 準備挖大坑
然葉建斌提到謝劍南以及謝劍南創辦的丹津公司,在題裏不可避免的要談到正處於火爆狂熱中的保健品行業。

    整個九十年代保健品市場的崛起,從是廣東太陽神、遼寧飛龍開始的,而飛龍延生護寶液的市場模式在九十年代獲得最大的成功,飛龍集團沒有蓋廠房,也沒有置資產,而是堅持“廣告、市場、效益”的行銷迴圈戰略,將飛龍集團推到保健品行業的龍頭地位,其後,巨人、三株、紅桃K都不程度的仿效飛龍的做法,利用虛假的、誇大其辭的廣告,掠奪巨額財富。謝劍南利用謝氏家族基金創辦的丹津生物保健品公司只是這股大流中的一員。

    九五年、九六年是這股狂潮的高峰期。

    但這種模式所掠奪的巨額利潤,絕大部分被龐大的銷營網路吞噬。三株集團最臃腫龐大時,集團直屬的銷售人員多達十五萬,三株集團九六年銷售額高達八十億,要正常的維持這個銷售網路至少要消耗一半的銷售額(四十億),但是在九十年代的中國,還沒有一家民營公司的管理水準能有效的維持這個銷售網路。九六年,三株因為一次偶然的新聞事件而墜落;飛龍集團九六年因為拖欠2廣告款、拖欠8000萬原材料款而宣告潰敗;巨人集團最終因為四千萬的樓花債務而導致財務危機,引起整個集團的崩垮,史玉柱背負巨額債務而苦苦掙扎。

    張恪入職隆裕貿易集團有機會就讀MBA,敗的、、遭受重創的、陷入困境的公司進行分析,九十年代的保健品行業是必需的功課,謝劍南的丹津口服液也是經典案例之一。

    謝劍南從小在商業方面所受的薰陶來自于謝 ...

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第二篇 商途迷情 第一百四十九章 宋培明的政績

不提盛鑫已有的市場分析報告,葉建斌對張恪的行為變得十分敏感,張恪能將其他事情都拋之腦後,愛達電子看上去十分不起眼,他不會輕視,飯桌上,葉建斌自然提出希望盛鑫來負責愛達電子的市場,為此他還提出:“只要愛達電子將市場交給我們盛鑫來作,我現在就可以預先支付五百萬的資金作為保證金……”

    張恪正埋頭的理小江刀魚的魚刺,這種野生刀魚,再過幾年就要絕跡了,雖然細密的魚刺讓張恪很頭疼,他還是珍惜每一次能吃到野生刀魚的機會,魚肉香嫩,不提那些小刺,入口即化的感覺真的很爽利,很自然讓張恪聯想到唐、許思的香舌。

    “什麼,”張恪聽葉建斌的條件,抬頭看著他,“盛鑫現在真的財大氣粗啊。”

    葉建斌嘿然一笑,盛鑫在華東地區的成功,從愛立信北京公司那裏得到好處遠遠不止分攤的六百萬廣告費,鋪貨資金的比例縮小,返利增加,加上這一個半月回款盈利,盛鑫手頭一下子多了四千萬的資金,張要是女的,葉建斌能抱著他啃幾下表達興奮的心情。

    當然,葉建斌在沒看到愛達電子出產品的情況下就拿出五百萬來,絕不是財大氣粗、紈絝性子爆發的緣故,而他對張恪這個人的看重。

張恪搖了搖頭,說道:“盛鑫市場部對影碟機產業的前景判斷,是基於對錄影機市場的類比分析,那份報告是誰提出來的?”抬頭看了看葉小桐,“你嗎?”見她搖頭,又轉頭看見邵心文,“是你?”

邵心文笑著說:“前段時間。我們哪有這個精力去顧這個。”

    張恪這才回過頭來對葉建斌說:“看看,盛鑫的兩員大將都沒有仔細分析過,你不 ...

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第二篇 商途迷情  第150章盛青的想法

    道入口還有一道門,包裹皮革的門將喧囂的音樂封鎖裏,但是張恪站在門外還是強烈的感覺那地動山搖般的節奏從四壁傳來,褐色皮革探出兩中青銅獸頭,好像是獬豸。杜飛迫不及待的推開皮革門,音浪撲來,張恪倒是一驚。

    “怎麼樣?”張恪只能從杜飛的嘴形與他得意洋洋的神色辨識出他的話。手給唐拽著,她的小手又緊了緊,可見她又是緊張又是興奮。裏面雖然擁擠,但比圍在外面的人群好一些,舞池可以同時容易四五百號人,這時候音浪滾滾,只怕擠進去上千人。舞池打通上下層,最裏面有個小高臺,又見熟悉的鋼管,可惜不見舞娘。

    四周圍最多有四百個座位,還有許多人拿著啤酒、飲料站在那裏,北側有一個環形大型吧台,張恪跟著盛夏、杜飛一直走到二樓的包廂,才松了一口氣。包廂的隔音效果相當不錯,隔著鋼化玻璃可以看見高臺及高臺下面一小片舞池的情形,有兩個舞娘從舞池手撐著跳上高臺狂舞,還可以看著音響師與DJ.u.

    盛青做這行還真是有一套,進場子感覺血管跟著音響跳動起來,側眼看見唐額頭都滲著細汗。

    盛夏去找盛青,杜飛陪著出去,張恪將唐拉到懷裏,頭枕在她的肩膀上,跟她一起看著外面沸反盈天的場面:“要不要活動活動?”

    “人太多了……”唐有些不好意思,身體跟著隱約傳進來的音樂在晃動。

    張恪伸過手,將包廂的門打開一條縫,熱血沸騰的音樂瞬間包裹住他們兩人,唐不好意思在張恪面前擺動身體,張恪就從她後面輕輕的摟著她的身體。雙手扶著她地兩胯慢搖。

    唐放不開,只是讓張恪帶動 ...

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第二篇 商途迷情 第一百五十一章 設局商業地產

我準備拉老邵入夥做碟片呢,”盛青見張恪反應很平說,“不過這東西只聽那兩個香港人胡吹著好聽,具體怎麼回事,搞不明白,聽說恪少對這種東西挺在行的。”

    張恪側頭看了邵至剛一眼,從他的眼睛裏看不出他是怎麼想的。

    要是邵至剛能看到盜版碟真正的市場前景,說不定他會心動,這時候,只怕他未必想趟這渾水。

    吳天寶見張恪不回應盛青的話,笑著幫盛青迴旋,說道:“恪少也餓了吧,到我店裏嘗嘗夜宵怎麼樣,幫著提提意見。”

    張恪按著膝蓋站起來,朝吳天寶的店走過去。

    盛青與吳天寶猜不透張恪的心思,拿轉過頭看邵至剛。

    邵至剛笑了笑,盛青說的話讓人聽著不舒服。張恪明可以將腳下這塊地拿下來,他卻甘心放過,哪里會看上盜版影碟這玩藝?但是愛達電子既然在搞影碟機,對碟片生產情況也應該是清楚的。拍了拍屁股,站了起來,跟在張恪後面走進店裏。

    邵至剛、盛青、吳天寶趕到店裏,張恪已經在大堂正中央的桌子前坐下來,拿著菜單報菜名讓吳尊寫下。

    張恪點過菜,將菜單遞給邵至剛他們,邵至剛把吳尊寫好的菜單拿過來看了看,添了兩個菜,就讓他下去準備。

    張恪合掌手肘撐在桌子上,說道:“這事可以做,但怎麼做不要問我,好像搞得我真很在行似的。”

    盛青尷尬的笑了笑,解釋道:“前些天聽老邵提起愛達電子會生產影碟機,我們可不敢跟恪少搶肉吃,總得找個湯水足的……”

    “你倒是來搶搶看。”張笑著說,“要搶趁早搶,還能有湯喝,遲一兩年,小心骨頭都給別人吃掉。”
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