lucerotena

前兩天是大學生電影節的頒獎閉幕式，晚會上必定是明星聚集，大家都想一睹他們的風采。

可是我們班僅有兩張票，人多票少，只好抽籤。

班長把簽排成一排，讓大家抽籤，為了以示公平，她讓同學先抽，剩下一張才是自己的。

大家一個個把簽抽走，全是空白，最後，僅剩第一張和最後一張，兩張都寫著“有”字，班長這個鐵桿的電影迷和倒數第二位同學如願以償地得到了票。

班長並沒有刻意作弊。但卻利用了一個小小的心理戰術。雖然事後，大家頗有不服，但都是學心理的，看看班長能如此活學活用，倒也無話可說了。

班長利用的心理戰術在心理學上被稱作“三分之一效應”。

拿抽籤一事來說，雖然大家覺得每一張簽的“中彩率”都差不多，但對第一張和最後一張大家在心裡都會有點兒抗拒，總認為不可能那麼巧，兩張票正好落在了最後和最前！於是在沒有特殊提示的情況下，絕大多數人都覺得從中間隨手抽一張的“獲獎率”要大一些，而大家的這一心理，恰恰被班長所利用。

其實在生活中，“三分之一效應”起作用的地方是很多的。最典型的就是顧客對於店舖的選擇。設想在一條商業街上，有一排服務質量相差無幾的店舖，你來估摸一下哪一個店舖生意好一些呢？也許你會認為是第一家，因為它可以截住顧客。實際上，當顧客走進一條商業街的時候，通常是不可能在第一家店舖成交的，他總認為前方有更合適的。那會不會是最後一家呢？通常情況下也不會，因為一旦前方沒有了可供選擇的店舖，顧客會產生一種後悔心理，覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的，通常情況下，分別處於街道兩頭三分之一位置的店舖更容易被選中。

如此看來，第一名未必永遠都獲勝！明白了三分之一效應的你，快快開動腦筋，讓它為你“創利”吧！