[轉貼] 陶瓷：借力文化闖市場

陶瓷：借力文化闖市場


　　如何借鑒外銷積累的豐富經驗，開拓國內工藝品市場？如何訪客無法瀏覽此圖片或連結，請先 註冊 或 登入會員 。借助陶瓷文化開發具有中國文化元素的旅游紀念品，助力陶瓷企業闖出一條新路？如何通過旅游產品傳播陶瓷文化，吸引更多人親近陶瓷？德化人正在積極探索。

發展升級看變化 堅持“兩條腿走路”推動陶瓷產業化

老藝人展示傳統制瓷工藝

千年的文化積澱催生出景德鎮固有的文化特質；多元化的藝術借助陶瓷這一載體催生出更為曼妙、璀璨的形態……在傳承中保護，在發展中創新，景德鎮陶瓷文化產業走上了一條復興之路，景德鎮也藉此獲得升級發展。

　　白雪公主和七個小矮人、迪士尼卡通人物、聖誕老人……置身於色彩斑斕、琳琅滿目的陶瓷產品中，儼然進入了西方童話世界。然而，這裡不是美國，也不是歐洲，而是位於德化的順美陶瓷文化生活館。

　　“我們訪客無法瀏覽此圖片或連結，請先 註冊 或 登入會員 。從各種節日文化入手，將傳統制陶工藝與現代理念巧妙融合，生產具有異域文化內涵的陶瓷產品。”順美集團鄭鵬飛說，這就是其產品打開國外市場的法寶。

　　展廳裡，拉斯維加斯的水晶球、埃菲爾鐵塔、迪士尼游樂園的杯子……這些具有各國旅游景點元素的陶瓷工藝品，吸引了的視線。這些也是順美的主打產品訪客無法瀏覽此圖片或連結，請先 註冊 或 登入會員 。。第三季度，我省聖誕用品出口大幅縮水，順美的產品出口卻同比增長近20%，實現“逆市飛揚”。

　　相較於相對成熟的國外市場，順美的國內市場剛剛起步。“我們以前並未認識到國內市場的潛力，眼下積極調整經營戰略，設計團隊正嘗試著借鑒外銷積累的創意能力設計出能表現中國文化的陶瓷工藝品。”鄭鵬飛說，把中華文化元素融入陶瓷產品，這是陶瓷企業轉型升級的方向。

　　把全國各地的文化特色與陶瓷相結合，實現陶藝產品本土化，德化恆憶陶瓷經過幾年摸索，走出了一條特色發展之路。

　　“南音，是福建特有的文化符號，如何將其融入陶瓷工藝品，研發團隊經過探索，最終選擇用6個美麗的女子來表現，她們或彈琵琶，或拉二胡，或輕聲吟唱，用各具神韻的表情表現南音的獨特魅力。”恆憶陶瓷林鴻福說。

　　“出口到國外的陶瓷產品講究形像生動，對工藝的要求並不高。而中國的傳統工藝，則要求非常細致。”卓越陶瓷有限顏寶敬說，把中華文化元素融入陶瓷產品，德化具備了這樣的創作能力和生產能力，但在市場價格上，游客能否接受是個問題。

　　陶瓷產品的價位與陶瓷工藝品的成本形成矛盾，這讓顏寶敬很糾結：做粗糙了別人不想買，做精細了價格貴又賣不出去。

　　“一流的銷售賣文化和設計理念，二流的銷售賣品牌，三流的銷售靠量。”顏寶敬說，目前德化陶瓷走的還是量產低價路線，整體營銷理念還有待提升。

　　德化被譽為“中國白的故鄉、瓷藝術的搖籃”，陶瓷制作工藝精湛，但市場對德化陶瓷的品質認識還不夠。“只有認識了質的不同，才有價格的不同，從而認同它的價格。”顏寶敬說，德化陶瓷可以借鑒安溪茶的營銷理念，引導消費者“品瓷”，才能讓好的陶瓷工藝品找到知音。

　　顏寶敬認為，安溪鐵觀音的市場占有率這麼高，一個重要因素就是注重引導消費者品茶。安溪鐵觀音早期並不為人所知，2000年起，安溪先後舉辦了茶王賽、拍賣會等一系列活動，並引導廣大茶農、茶商、茶企到全國各地開設茶藝館、專賣店、連鎖店，培養大批專業的茶藝小姐，從服裝、儀態、說詞等方面統一規範，在泡茶品茶過程中，向客人灌輸茶文化，讓消費者認識不同茶的品質，從而認同其價格。

　　從傳統工藝層面看，民間純手工制作的陶瓷工藝品，其工藝水平通常要高於當代批量生產的陶瓷產品。隨著經濟社會發展和生活水平的提高，人們對工藝美術產品的消費需求日益旺盛，陶瓷產品數量雖然增加了，但工藝水平卻在下降。“解決這一問題的關鍵在於市場細分：一方面要保持按傳統工藝生產的陶瓷工藝品質量，既保證傳統技藝的傳承，又滿足高端客戶需求，另一方面要進行產品技術創新，開發新工藝，提高產量；同時，要融合現代藝術元素，開發適應現代人審美需要和時尚趨勢的陶瓷工藝品。只有這樣，才能讓傳統工藝獲得新生，開發出新的工藝美術產品。”
目前陶瓷行業標准太低，且國內市場不成熟，缺少行業管理規範，同質化現像嚴重，這些都是影響德化陶瓷工藝品打開國內市場的重要因素。

　現代市場運營方式的運用，對於拓展傳統陶瓷工藝品的銷售渠道至關重要，應盡快補上這塊短板，明年他們准備舉辦陶瓷旅游商品設計大賽，吸引更多的人才參與這項工作，促進旅游紀念品跟瓷器結合，跟德化的特色文化結合，依靠創意提高產品附加值。

　　陶瓷旅游紀念品如何對接市場？顏如春認為應遵循幾個原則：經濟性；便攜性；藝術性，即蘊含一定的文化內涵；地域性，即具有地方特色。

　　“如果是銷往全國各地的旅游產品，不一定要融入福建本土元素，只要是中華文化元素都可以融入；如果做福建的文化旅游紀念品，當然要跟福建本地旅游景點的相關文化元素結合。”管寧說，陶瓷產業要根據產品銷售範圍，融入不同的文化元素。

　　然而，具有地方特色的旅游產品受區域性限制，往往銷量有限。“如果生產具有武夷山元素的陶瓷產品，就會受到銷售渠道、銷售對像、銷售方式的影響。”顏寶敬說，“而對於開發這樣的產品，一般要銷售幾千個才能收回成本。”

最好由政府牽頭，搭建一個合作平台。比如，武夷山有秀美的山水，要把這些景點文化融入陶瓷並不難，目前也進行了一些嘗試，但量太小，不能實現盈利。應由政府牽頭，與武夷山方面簽訂合作意向。同時，由地方和德化達成協議，對做出的產品申請版權。

作為一座有著1700多年制瓷歷訪客無法瀏覽此圖片或連結，請先 註冊 或 登入會員 。史的城市，景德鎮孕育出很多精美絕倫的瓷作精品。而今，在當地政府的努力之下，那個時代的手工制瓷古作坊、古窯場、古建築都在古窯民俗博覽區得以重建再現。目前，景區內成功復建的宋元明清等多時期窯爐已投入燒制使用，已經失傳的傳統燒制技藝得以繼承，實現了對傳統燒制技藝的動態保護。

利用改制企業原有土地、老廠房、老作坊，一大批文化創意的新載體正在規劃建造當中。建國陶瓷文化創意園已入駐創作工作室60余戶。此外，陶溪川文化產業園正在建設，計劃投資60億元，占地2300多畝。景德鎮歷史上“工匠八方來，器從天下走”的壯觀場景正在悄然再現。

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