(1)定價技巧 ,
我們的定價都是有說頭的
一般,週六的價格定的比較高,因為還有週日的一天可以賣,所以不著急賣不出去。到了週日,過了上午10點鐘要是還沒出手,就要自己把價格降下來了。因為我們一般都不愛留狗過周,這樣死亡的幾率比較大,搞不好就賠錢。還有,定的價錢具體是多少也不一定,反正就是往高了使勁的要,賣的時候,只要不賠錢就賣。不過碰上生病的狗或是出現問題的狗,那賠錢也得賣。那時候我們就把價錢喊得特別的低,你別說還真有人願意買。
(2)買主出價後故意裝作為難不想賣,並找個托兒合夥演戲來掩飾
在賣狗的過程中,有這麼個現象,就是我們喊價,然後讓買主出價,一般如果買主有心買,都會在三思之後給你出價。當然也有根本就不想買的,出價就想試探一下行情。在這兩種情況下,你都不能馬上痛快答應賣。前者買主會想你這麼痛快就賣了,那肯定是我價出高了,於是就容易反悔不買了。後者更不成了,一痛快說給他了,他肯定說我再看看,然後就溜掉了。所以一般在買主出價後,我們都馬上再還回去一個價錢,希望買主能給我們再加點。如果買主出的價錢我們心裡其實是很滿意的話,那我們也不非要逼著買主加錢才行,也就說個兩句就完了,如果買主出的價錢確實有些低,那我們肯定努力讓他/她加錢到我們滿意的價格,但是如果真的沒戲,只要有的賺,我們還是會看實際情況賣給他/她。一旦我們決定賣了,但我們也不直接給他/她,我們先要裝成很為難的樣子,然後說一些什麼這狗我一人做不了主啊,我得問問我朋友啊之類的話,然後隨便給個同行的哥兒們打個電話,在電話裡說些什麼價格太低自己做不了主,跟你商量一下等等(這些大家都心知肚明所以配合都很好),這時候一般買主也不關心自己出的價格是否偏高了,而是迫切的希望這個所謂的能做主的人可以答應把狗賣給他。最後結果你也能想得到,就是這個能「做主」的人肯定是答應了,而買主也歡天喜地的付錢把狗買走。要說這是欺騙其實我覺得也算不上,這買東西的人嘛,永遠都擔心自己出的價格是不是偏高,高了就覺得虧,所以這麼做也是讓他們覺得自己好像撿了個大便宜似的,買回去心裡也痛快,我們也能賺到錢,雙方皆大歡喜,我看挺好
(3)洗澡使狗看起來更漂亮
在週末之前,我們都會做一些準備事情,洗澡就是其中很必要的一項。洗過澡的狗跟沒有洗的絕對是不一樣的,尤其對於長毛狗來說。不過洗澡的狗比較容易生病,比如說傷風感冒啊什麼的,所以我們一般還是本著那個原則,在週末的時候盡量出手,不自己留到下周,至於買主買回家生不生病,就是他們自己的事情了
(4)假用照片及圖片
有的賣狗的曾經把狗帶到過打比賽的地方參加過比賽,有的是那個組就他那一條狗比賽,獲了個獎盃,他就把照片放大了擺起來做宣傳,但其實他賣的狗基本上都是倒過來的。還有的在比賽現場趁著人家工作人員休息的時候,在場地內帶著自己的狗照相,然後把相片放大了擺出來也說自己的狗是比賽級別的,獲過獎。至於獎盃和獎狀什麼的,到哪裡都能做一個出來。現在連血統證書、DNA證書都能做假,何況一個小小的獲獎證書和獎盃呢?還有的自己拍照片,然後聲稱自己的犬捨有什麼什麼資格認證,也賣倒過來的狗。
(5)掛靠,號稱有養殖基地
還有可以高價賣狗的方法我們行話叫掛靠,就是自己手裡有一隻不錯的純種的大種公或是大種母(一般都是公的),然後倒來一批小狗就說是它的孩子,買狗的人看到大狗覺得不錯,就肯花高價錢買小狗。如果有人提出要看母犬,我們就說母的沒什麼好看的,生了狗的母狗都看起來又髒又柴,都沒樣了,客人也就不再要求看了。這種情況下,我們都說自己有養殖基地,這些小狗都是在那裡繁殖出來的。一般,買狗的人都認為自己有個繁殖基地的都比較保靠,或是個人自己家養的拿來賣的也比較保靠,所以我們都盡量讓他們不認為自己是個狗販子,而把自己包裝成一個養犬大戶的樣子。其實,哪來那麼多自己有繁殖基地的人啊,頂多是在自己住的地方養那麼兩三條的破狗,到時候拿個好點的配一下,能多賺點錢。要是真的正經八百的養狗,那投資可不小,你得找房子,僱人,什麼事情都要自己負責,一般我們這裡的人賣個狗也就夠生活用的,靠倒狗發大財的其實很少。
(6)製作名片,自稱犬捨
光說自己有養殖基地也不能讓買主十分相信,所以我們基本上每個人都製作了名片,上面寫上什麼某某犬捨,並寫上都可以出售什麼品種的犬。如果你看到一張名片上寫的可以出售的犬種不下七八種的,那肯定就是狗販子。因為真正的犬捨也就經營兩三個品種,多了也顧不上來,但是狗販子就不同了,上面寫的很多品種其實手裡都沒有,有人要了,我們就給他們到別人有的那裡去找,然後抽個中間價,行話叫拼縫。製作名片無非是想給人感覺更正式一點,很多不知道內情的人都會相信我們是犬捨,有自己的繁殖地。在名片上,我們一般都不印上真名字,也不寫地址,就留個聯繫電話,以免不必要的麻煩。打電話找我們就不怕了,大不了我可以不接你電話。留電話還有另一個用處,經常有人按名片上的電話和提供的犬的品種來給我們打電話要什麼什麼品種的狗,我們就馬上給他們找去,然後約個地點交易就行了。
(7)拼縫
拼縫是我們的一個行話,就是賣別人的狗給自己找的客戶,從中賺取差價。這種買賣我做的比較多,因為無本萬利嘛。賣的不是自己的狗,所以沒有風險可擔,賺的雖然沒有賣自己狗的錢多,但是湊的份數多了,錢也不少。就像上個月,我拼了4個,賺了一千多塊呢!
一般拼縫分兩種,一種是讓狗主直接開價,行話叫「擒錢」(我們都是問你擒多少?),然後我自己給買主開多少價和我最後賣了多少錢都跟真正賣主沒關係,不過要是最後買主嫌價格高,而賣主又不肯給我讓縫,在沒得可賺的情況下,我就把這筆買賣給搞黃了,賣的那家也不能說我什麼,這是行規。
另一種是我直接把人帶到賣主那裡,讓他們雙方自己談,一般我就會說這是我哥哥啊,或是我姐姐嫂子之類的親戚,說我們是合夥的,跟誰談都一樣,這樣他們一旦生意談成了,賣主最後也得給我塞錢。一般賣個五六百的能給我塞一百塊錢,要是賣個兩三千的就能給我塞個五六百的。我一般都是看情況決定用那種方法拼縫,後一種可能賺的少點,但是穩妥。前一種賣主肯定擒錢都擒的特別高,誰都明白怎麼回事,誰甘心讓你白撈一筆啊!一般都是擒的錢比他們自己出攤賣的價格還高。不過這種情況下就看賣的是什麼狗了,要是那種大價錢的狗,買主又什麼都不懂而且還特別有錢,我就這麼幹。就像有一次,一個有錢的公子哥來找我買松獅,正趕上我們隔壁那家的松獅生了,自己家生的跟倒來的不一樣,沒有本,所以我就找到他們家去了。他們一共才擒2000,我自己愛賣多少跟他們沒關係,最後我跟那孩子開價5000,討價還價後,他給了4500,歡天喜地的把狗給抱走了,我最後比本家賺的還多,不過有的時候,我就讓本家和買主自己談,生意能做成,我也能拿點,要是讓本家擒錢,我再加錢,估計價格太高就沒人愛要了。
編者:以上就是我們對張某進行的一系列談話採訪,張某都一五一十的跟我們說了,而且說的很詳細,這就是我們通過深入通縣狗市內部得到的有關這些狗販子的日常工作和他們經常使用的各種販狗賣狗的手段,希望每個準備去那裡買狗的人能夠以此作為一個參考,不再買到讓自己傷心的狗!
以上為轉貼,希望對買狗的板友有所借鑒